La Tua bottiglia di vino non è solo un prodotto: è la Tua storia, la Tua famiglia, i Tuoi sacrifici.
Ore di lavoro e scelte giuste o sbagliate, fallimenti e successi.
Il cliente dovrà assaporare tutto questo.
La Tua bottiglia di vino.
Marketing di Prodotto e Trade Marketing
Una strategia di Marketing di Prodotto può aiutarti a comunicare con coerenza il tuo prodotto, posizionarlo al giusto prezzo ai giusti clienti, in base ai tuoi obiettivi commerciali.
Trade Marketing significa lavorare su questi aspetti strategici avendo come interlocutore principale i tuoi distributori, i rivenditori, i dettaglianti o i grossisti.
Vendere una bottiglia di vino non significa solo trovare un buon venditore che convinca nuovi clienti ad acquistare i tuoi prodotti: questa strategia oggi non porta più a dei risultati consolidati nel tempo.
I clienti ricevono sempre nuovi stimoli dal mercato, ci sono tantissimi prodotti e la concorrenza è agguerrita, quindi è necessario sostenere una strategia di marketing integrato che parta dal tuo prodotto (qualità del vino, immagine, packaging, prezzo, recensioni, premi, riconoscimenti, ecc…) e finisca al giusto cliente: il trade (distributori, rivenditori, ristoranti, enoteche…).
Perché è in primis questo canale a comprare il tuo marchio, sono questi gli interlocutori che poi lo comunicheranno ai tuoi clienti finali e saranno quindi loro a fare la differenza e decreteranno il successo e la presenza nel mercato del tuo marchio e dei tuoi vini.
Trade Marketing: su cosa possiamo intervenire?
Prodotto
Il tuo prodotto deve comunicare al tuo cliente (intermediario e finale) il livello di qualità che hai in mente tu e che vorresti venisse percepito dal tuo interlocutore.
Prezzo
Il prezzo non è solo la somma di ciò che spendi tu per produrre oltre il tuo margine: è una leva strategica che può decretare il successo del tuo prodotto e può influenzare le vendite.
Distribuzione
Il tuo prodotto deve raggiungere il giusto cliente al giusto prezzo.
Può essere presente capillarmente oppure in maniera più esclusiva.
Comunicazione
Avere un buon prodotto non è sufficiente per venderlo o farlo conoscere al mercato.
Una strategia di comunicazione è il passo decisivo per fare in modo che i giusti clienti ti conoscano e scelgano i tuoi prodotti.
Prodotto
Mix di prodotti e posizionamento
- Analisi del mix dei prodotti
- Posizionamento strategico del singolo prodotto e dell’intera famiglia di prodotti
Packaging
- Etichette fronte/retro o uniche
- Capsule
- Cartone per la distribuzione
- Confezioni regalo
Qualità
- Recensioni vini
- Premi – iscrizioni concorsi enologici di prestigio
- Riconoscimenti (presenza su annuari e riviste di settore)
Prezzo
Strategia e scelta del mix di prezzo
- Strategia di prezzo
- Obiettivi di prezzo
- Analisi costi
- Rapporto tra domanda/costi/profitti
- Prezzi per canale di vendita
- Promozioni e Canvass annuale
Distribuzione
Strategia e scelta del mix di canali distributivi
- Marketing diretto, vendita diretta
- Vendita al dettaglio
- Ingrosso
- GDO
Comunicazione
Strategia e scelta del mix di canali e strumenti di comunicazione
- Analisi obiettivi di comunicazione
- Comunicazione integrata
- Mix promozione e scelta elementi del mix:
- Cataloghi prodotti
- Schede tecniche
- Listini
- Immagine aziendale
- Digital Marketing
- Pubblicità offline
Qualche esempio dei miei lavori
Etichette vini
Le etichette di un vino non sono solo "packaging".
Raccontano una storia, comunicano la qualità di quel vino e di conseguenza riflettono la scelta di un prezzo.
Lo studio di un'etichetta non si riduce ad un semplice esercizio di stile e disegno: il progetto va contestualizzato, vanno individuati i clienti di riferimento, l'obiettivo di marketing e il posizionamento del prodotto all'interno della linea di prodotti di quel marchio.
Schede prodotto • Cataloghi • Listini
Il Catalogo aziendale, le Schede di prodotto e i Listini sono elementi fondamentali per rappresentare la tua azienda. Comunicano la tua idea di qualità, di professionalità e di affidabilità.
Un Catalogo non è solo una serie di pagine che illustrano le caratteristiche di un prodotto. Raccontano la storia della tua Azienda, producono emozioni, creano attese e desiderio.
I Listini non sono solo uno strumento di vendita, ma possono rappresentare l'immagine della tua Azienda.
Materiale di Comunicazione: Cartoline • Brochures • Roll-up
Le forme di comunicazione sono "infinite", il solo limite è la nostra fantasia (e il budget!).
Il materiale di Comunicazione aiuta la rete vendita a proporre il tuo prodotto, consente una diffusione capillare dell'immagine del tuo Marchio, permette ai tuoi prodotti di comunicare e di conquistare il cliente finale.
Sito web • Contenuti testuali • Foto
La nostra vetrina sul mondo: il web.
Avere un sito internet ti consente di raggiungere diversi clienti e molteplici obiettivi.
Oggi è fondamentale avere un sito che sia non solo accattivante, ma anche ben ottimizzato e responsivo, in modo da essere fruibile facilmente nei suoi contenuti sia da un PC che da dispositivi mobili.
Cosa dicono di me alcuni dei miei clienti
Non avevo idea di cosa potessimo fare per migliorare l'immagine aziendale, con lui abbiamo lavorato alla presenza alle fiere internazionali, abbiamo realizzato una nuova immagine dei vini e diversi progetti di comunicazione. Abbiamo creato dei listini e dei cataloghi prodotto molto più professionali.
Abbiamo acquisito nuovi clienti e ha gestito e curato i rapporti con le agenzie di vendita ed alcuni clienti.
Una risorsa indispensabile e affidabile, diventata parte della famiglia!
Oltre a svolgere con dedizione il suo ruolo nel Marketing, si è dimostrato molto utile a livello trasversale e molto flessibile, fornendo grandissimo sostegno anche ad altri reparti aziendali, come quello Commerciale ed il Customer Care.
Un prezioso collaboratore che ha lasciato il segno professionalmente e umanamente nella nostra azienda!
