Il vino è condivisione e convivialità, al giusto prezzo.
La funzione Commerciale è l’unica struttura della tua Azienda che genera vendite.
Trattala con la giusta cura e attenzione.
Supporto Commerciale
Il ruolo e l’importanza strategica della Pianificazione si riassume in tre concetti:
- Analizzare una situazione di partenza
- Definire un obiettivo
- Valutare il risultato
Lavorare sulla Pianificazione Commerciale ha il fine di stabilire una strategia univoca, chiara e distinta che consenta di coordinare le attività di vendita dei Tuoi prodotti.
Analizzare la Tua attuale situazione di partenza è fondamentale per inquadrare le risorse a disposizione, il posizionamento del Brand, la struttura distributiva ed eventuale rete di vendita.
Solo in questo modo sarà possibile stabilire uno o più obiettivi di vendita nel breve – medio – lungo termine, in rapporto alle risorse disponibili.
A quel punto, periodicamente, sarà possibile valutare i risultati ottenuti dalla strategia commerciale per fare eventuali correzioni, integrazioni oppure consolidare la pianificazione.
Ci sono due punti fondamentali da tenere in mente:
- chiarezza: la strategia deve essere chiara e precisa, così come i suoi obiettivi, che devono essere:
- specifici
- misurabili
- raggiungibili
- rilevanti
- legati al fattore tempo
- condivisione: la strategia deve essere comunicata e condivisa con i reparti aziendali, ma soprattutto con la rete vendita, il reparto Commerciale e il Customer Care.
Supporto Commerciale: su cosa possiamo intervenire?
Canvass e Listini
È qui che racchiuderai la tua strategia commerciale, pianificando le vendite e le promozioni annuali. Stabilirai i prezzi per i vari canali di distribuzione e le condizioni di vendita, oltre che definire gli obiettivi della Rete Vendita e i relativi premi.
Analisi vendite
L'analisi statistica e la costante attività di reportistica dei dati di vendita riproducono una fotografia della Tua azienda in diversi periodi di tempo, consentendoti di valutare, in tempo reale, lo stato di salute della Tua attività commerciale.
Performance Rete Vendita
I propri venditori/rappresentanti vanno seguiti, motivati ed incentivati a dare sempre il meglio, con costanza e continuità. Un modo per contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita può essere la pianificazione di attività di Incentivazione.
Canvass e Listini
Partiamo dai tuoi listini già esistenti. Analizzeremo insieme la tua linea di prodotti, i costi di produzione e i tuoi attuali obiettivi commerciali.
Ridefiniremo insieme dei nuovi obiettivi commerciali e stabiliremo una nuova strategia commerciale da realizzare con un nuovo Listino e Canvass.
Quali sono i vantaggi del nuovo Listino e Canvass?
- La stesura dal Canvass ti consentirà di avere ben chiaro fin da subito il percorso di vendita da fare durante l’anno solare.
- Avrai a disposizione uno strumento di riferimento interno per controllare la scontistica da proporre ai clienti, le condizioni di vendita accettabili e le promozioni da poter condividere con i tuoi venditori o agenti.
- Potrai condividere con la tua Rete Vendita un listino completo e i tuoi venditori sapranno da subito quali sono i risultati da raggiungere e in che modo operare.
- Puoi avere un listino graficamente accattivante e in linea con l’immagine aziendale, da poter condividere con i clienti diretti.
Analisi vendite
Conosci i dati di vendita della tua azienda?
Quali sono i prodotti più venduti, in quale regione e con che fatturato?
E la tua rete vendita? Conosce i propri risultati?
Attraverso delle semplici rappresentazioni grafiche è possibile verificare, ad esempio, l’andamento delle vendite dei prodotti per Agente, oppure per Regione o Area oppure per Prodotto stesso.
Conoscere queste informazioni Ti aiuta a:
- capire in che direzione sta andando il Tuo business
- correggere eventuali strategie di marketing e/o di vendita
- creare nuove opportunità di business
- implementare nuovi prodotti o eliminarne di esistenti
- valutare le potenzialità di un mercato o di un prodotto
- informare la Tua rete vendita sui risultati ottenuti
Performance rete vendita
Conosci bene la Tua Rete Vendita?
I Tuoi Venditori sono abbastanza motivati e fidelizzati?
Hanno degli obiettivi chiari, misurabili e raggiungibili?
Conoscono e conosci le loro Performance di Vendita?
Avere una Forza Vendita motivata e fidelizzata è uno degli obiettivi strategici più importanti e delicati delle politiche commerciali di ogni azienda.
Per raggiungere tale obiettivo entrano in gioco numerosi fattori, oltre, ovviamente, a quello umano.
Avere una buona Rete di Agenti o venditori di esperienza è sicuramente un buon punto di partenza. Ma spesso non basta.
Il Piano di Incentivazione consente di raggiungere tre obiettivi fondamentali, in un solo colpo:
- spingere le vendite attraverso una maggiore attività dell’Agente
- motivare l’Agente che sarà stimolato a dare il meglio per raggiungere gli obiettivi prefissati
- fidelizzare l’Agente e renderlo più vicino all’azienda, creando sinergia e solidità da entrambe le parti
Qualche esempio dei miei lavori
Etichette vini
Le etichette di un vino non sono solo "packaging".
Raccontano una storia, comunicano la qualità di quel vino e di conseguenza riflettono la scelta di un prezzo.
Lo studio di un'etichetta non si riduce ad un semplice esercizio di stile e disegno: il progetto va contestualizzato, vanno individuati i clienti di riferimento, l'obiettivo di marketing e il posizionamento del prodotto all'interno della linea di prodotti di quel marchio.
Schede prodotto • Cataloghi • Listini
Il Catalogo aziendale, le Schede di prodotto e i Listini sono elementi fondamentali per rappresentare la tua azienda. Comunicano la tua idea di qualità, di professionalità e di affidabilità.
Un Catalogo non è solo una serie di pagine che illustrano le caratteristiche di un prodotto. Raccontano la storia della tua Azienda, producono emozioni, creano attese e desiderio.
I Listini non sono solo uno strumento di vendita, ma possono rappresentare l'immagine della tua Azienda.
Materiale di Comunicazione: Cartoline • Brochures • Roll-up
Le forme di comunicazione sono "infinite", il solo limite è la nostra fantasia (e il budget!).
Il materiale di Comunicazione aiuta la rete vendita a proporre il tuo prodotto, consente una diffusione capillare dell'immagine del tuo Marchio, permette ai tuoi prodotti di comunicare e di conquistare il cliente finale.
Sito web • Contenuti testuali • Foto
La nostra vetrina sul mondo: il web.
Avere un sito internet ti consente di raggiungere diversi clienti e molteplici obiettivi.
Oggi è fondamentale avere un sito che sia non solo accattivante, ma anche ben ottimizzato e responsivo, in modo da essere fruibile facilmente nei suoi contenuti sia da un PC che da dispositivi mobili.
Cosa dicono di me alcuni dei miei clienti
Non avevo idea di cosa potessimo fare per migliorare l'immagine aziendale, con lui abbiamo lavorato alla presenza alle fiere internazionali, abbiamo realizzato una nuova immagine dei vini e diversi progetti di comunicazione. Abbiamo creato dei listini e dei cataloghi prodotto molto più professionali.
Abbiamo acquisito nuovi clienti e ha gestito e curato i rapporti con le agenzie di vendita ed alcuni clienti.
Una risorsa indispensabile e affidabile, diventata parte della famiglia!
Oltre a svolgere con dedizione il suo ruolo nel Marketing, si è dimostrato molto utile a livello trasversale e molto flessibile, fornendo grandissimo sostegno anche ad altri reparti aziendali, come quello Commerciale ed il Customer Care.
Un prezioso collaboratore che ha lasciato il segno professionalmente e umanamente nella nostra azienda!
